Why Are Buyers Backing Out of Real Estate Deals?

By Carlos Tovar

With over two decades of industry expertise, I understand that going beyond transactions to understand your needs and wants on a personal level is pivotal. I strive to be a reliable ally, ensuring that your interaction is not just a transaction but a step toward building a lasting relationship founded on trust and tailored market insights.

It’s official: Cancelation rates are on the rise. In a lot of markets, around 30% of real estate transactions that go to escrow end up canceling. Since listings with canceled deals often end up selling for less money, what can you do to minimize the chances of your buyer flaking out? As an experienced expert, I’ve dealt with uncertain buyers before. That’s why today, I’m sharing why buyers are leaving deals in this market and explaining what you can do to stop a cancellation before it happens.

1. Buyer’s remorse. The market is definitely slower than it used to be, but that doesn’t mean buyers aren’t feeling pressure to make decisions quickly. Due to market competition, economic news, the election, and a ton of other issues, a lot of buyers want to finalize a deal ASAP. As a result, many of them jump into deals before they’re ready. To prevent this, get your agent to vet potential buyers as well as their agents. If they’re pre-approved and have a strong motivation for moving, they’ll be much more likely to follow through on your home.

2. Inspection issues. The No. 1 reason why housing transactions fall apart is inspection issues. A buyer might absolutely fall in love with your home and have full intentions of following through, only to have problems come up in the inspection that give them cold feet. This is especially an issue in our current market since buyers don’t have a ton of free cash for repairs due to higher interest rates and prices. To prevent inspection problems from ruining the perfect deal, I highly recommend a pre-listing inspection. This way, you can take care of potential problems upfront and even go into negotiations with more leverage.

3. Drawn-out negotiations. The longer you spend negotiating, the more chances you give your buyer to walk. In my experience, most drawn-out negotiations are the result of appraisals coming in lower than expected, which can change your buyer’s financial situation with their bank. To prevent these problems, work with your agent before you list to find the perfect price that will net you the most money without causing appraisal issues. Plus, your agent should be able to argue for your price to the appraiser using the research they did to find your home’s value.

If you’re thinking of selling in the near future, you can still get a good deal; you just need to work with an expert. Call or email me today to find your price, whether you want to head to the open market or receive an instant cash offer. I look forward to hearing from you!

Es oficial: Las tasas de cancelación están en aumento. En muchos mercados, alrededor del 30 % de las transacciones inmobiliarias que llegan a la fase de escrituración terminan cancelándose. Dado que las propiedades con acuerdos cancelados suelen venderse por menos dinero, ¿qué puedes hacer para minimizar las posibilidades de que tu comprador se eche para atrás? Como experto con experiencia, he tratado con compradores indecisos antes. Por eso, hoy voy a compartir las razones por las que los compradores están abandonando los acuerdos en este mercado y explicaré qué puedes hacer para evitar una cancelación antes de que suceda.

1. Arrepentimiento del comprador. El mercado está definitivamente más lento que antes, pero eso no significa que los compradores no sientan la presión de tomar decisiones rápidamente. Debido a la competencia en el mercado, las noticias económicas, las elecciones y muchos otros factores, muchos compradores quieren cerrar un trato lo antes posible. Como resultado, muchos de ellos se lanzan a acuerdos antes de estar listos. Para prevenir esto, pídele a tu agente que evalúe tanto a los compradores potenciales como a sus agentes. Si están preaprobados y tienen una motivación sólida para mudarse, es mucho más probable que cumplan con la compra de tu hogar.

“Las inspecciones previas a la venta te permiten resolver posibles problemas de antemano.”

2. Problemas de inspección. La razón número uno por la que las transacciones de vivienda fracasan son los problemas de inspección. Un comprador puede enamorarse de tu hogar y tener toda la intención de seguir adelante, solo para que surjan problemas en la inspección que lo hagan dudar. Esto es especialmente problemático en el mercado actual, ya que los compradores no tienen mucho dinero disponible para reparaciones debido a las tasas de interés y precios más altos. Para evitar que los problemas de inspección arruinen el trato perfecto, recomiendo encarecidamente una inspección previa a la venta. De esta forma, puedes resolver posibles problemas de antemano e incluso entrar a las negociaciones con más ventaja.

3. Negociaciones prolongadas. Cuanto más tiempo pasas negociando, más oportunidades le das a tu comprador para retirarse. En mi experiencia, la mayoría de las negociaciones prolongadas son el resultado de tasaciones que resultan ser más bajas de lo esperado, lo que puede cambiar la situación financiera de tu comprador con su banco. Para evitar estos problemas, trabaja con tu agente antes de poner tu propiedad en el mercado para encontrar el precio perfecto que te haga ganar la mayor cantidad de dinero sin causar problemas de tasación. Además, tu agente debería poder defender tu precio ante el tasador usando la investigación que hizo para encontrar el valor de tu hogar.

Si estás pensando en vender en el futuro cercano, aún puedes obtener una buena oferta; solo necesitas trabajar con un experto. Llámame o envíame un correo electrónico hoy mismo para encontrar tu precio, ya sea que quieras salir al mercado abierto o recibir una oferta en efectivo al instante. ¡Espero con interés saber de ti!