How Should You Respond to a Lowball Offer on Your Home

By Carlos Tovar

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Getting a lowball offer on a home can feel like a punch in the gut, but before rejecting it outright, it’s important to consider a strategic approach. The housing market in 2025 has seen some shifts, with home prices still high and interest rates hovering around 7%. So, how should a seller respond to a low offer while still maximizing their sale? Let’s explore your options.

1. Recheck the market comps. Before you react, double-check that the offer is actually low. The market moves fast, and home values can shift in just a few weeks. Some experts predict a 5% price increase this spring, so make sure your pricing is still accurate. You should also look at recent sales of comparable homes in your area. You can also ask the buyer’s agent where they got their numbers—sometimes, they’re just misinformed. If you can show them stronger comps, they may be willing to adjust their offer without much negotiation.

2. (Almost) Always counteroffer. Once you’ve confirmed your home’s value, don’t walk away too fast. It’s usually worth countering unless the buyer isn’t serious. Some buyers start low just to see if they can get a deal. If they refuse to negotiate or immediately shut down your counter, they probably weren’t serious to begin with. But in most cases, a counteroffer keeps the conversation going and gets you closer to your goal.

3. Find a middle ground with better terms. Price isn’t the only thing up for negotiation. Some buyers submit low offers because they’re short on cash, not because they’re trying to take advantage of you. Instead of lowering your price, consider asking for better terms—like a shorter inspection period, a rent-back agreement, or fewer contingencies. If price is the sticking point, offering to cover some closing costs or buying down their interest rate might help bridge the gap without sacrificing your bottom line.

Lowball offers aren’t fun, but they don’t have to be deal-breakers. If you’re selling this spring and want expert advice on pricing, negotiating, or market trends, let’s talk. Call or email me today—I’m here to help you get the best deal possible!

Recibir una oferta muy baja por una casa puede ser un golpe bajo, pero antes de rechazarla de plano, es importante considerar un enfoque estratégico. El mercado inmobiliario en 2025 ha experimentado algunos cambios, con precios de las viviendas aún altos y tasas de interés rondando el 7%. Entonces, ¿cómo debería responder un vendedor a una oferta baja y, al mismo tiempo, maximizar su venta? Exploremos sus opciones.

1. Vuelva a revisar las comparaciones del mercado. Antes de reaccionar, verifique que la oferta sea realmente baja. El mercado se mueve rápido y el valor de las viviendas puede variar en tan solo unas semanas. Algunos expertos predicen un aumento de precio del 5% esta primavera, así que asegúrese de que su precio siga siendo preciso. También debería revisar las ventas recientes de casas comparables en su zona. También puede preguntarle al agente del comprador de dónde obtuvo sus cifras; a veces, simplemente están mal informados. Si puede mostrarle comparaciones más sólidas, es posible que esté dispuesto a ajustar su oferta sin mucha negociación.

2. (Casi) Siempre haga una contraoferta. Una vez que haya confirmado el valor de su casa, no se desespere demasiado. Generalmente, vale la pena hacer una contraoferta a menos que el comprador no sea serio. Algunos compradores empiezan con un precio bajo solo para ver si pueden conseguir un buen trato. Si se niegan a negociar o cierran la venta inmediatamente, probablemente no eran serios desde el principio. Pero en la mayoría de los casos, una contraoferta mantiene la conversación y lo acerca a su objetivo.

3. Encuentre un punto medio con mejores condiciones. El precio no es lo único que se negocia. Algunos compradores hacen ofertas bajas porque tienen poco dinero, no porque intenten aprovecharse de usted. En lugar de bajar el precio, considere pedir mejores condiciones, como un período de inspección más corto, un contrato de alquiler posterior o menos contingencias. Si el precio es el punto de fricción, ofrecer cubrir algunos costos de cierre o reducir su tasa de interés podría ayudar a cubrir la diferencia sin sacrificar su beneficio. Las ofertas bajas no son divertidas, pero no tienen por qué ser un impedimento. Si va a vender esta primavera y necesita asesoramiento experto sobre precios, negociación o tendencias del mercado, hablemos. Llámeme o envíeme un correo electrónico hoy mismo. ¡Estoy aquí para ayudarle a conseguir la mejor oferta posible!